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第71招 如何保证合用

  如果对自己推销的产品有足够的信心,您当然可以拍着胸脯对顾客说:“If they do not fit perfectly,  I will have another suit made for you.”(如果有一点点不合身,我可以为您另外做一套。) 推销员保证合用的话,极易说服顾客,因为正面的保证必然是令人满意的。

  第72招 如何实地操作

  现场实地操作产品的功用,对于推销者来说,是十分必要的训练。如果顾客要您 have it operated(请您操作一下)时,您就可以立刻派上用场: “Now you see how interestingly it works.”(现在大家可以看看,它转动得多有趣。)

  第73招 如何列明购物清单

  客人大批量购买时,您最好能为其列明一张清单,然后征询顾客意见,重复一遍才算大功告成:“I will give you a bill listing all of them”(我会给您一份列明所购物品的账单)

  第74招 如何散装零买

  像餐具之类的东西,大都要成套购买比较合算,推销人员通常会说:“It must cost more if you just want a single cup”(如果您只买一个杯子,价格会比较贵)基于贪小便宜的心理,顾客大多会成套购买的。

  第75招 如何包装成礼品

  顾客为送礼而购买的商品,绝对注重包装。因此,您最好在得知顾客是要送礼之后,用这句:“Gift-wrap it for you”(让我替您包装成礼品吧)主动、积极常能让您立于不败之地


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